Entdecke die häufigsten Karrierewege im Tech Sales

Ein Guide für deine Karriere im Tech Sales.

Tech Sales, auch bekannt als Tech Vertrieb, ist ein boomender Bereich innerhalb der Tech-Industrie.

Mit 2 von 3 am häufigsten besetzten Rollen in der Tech-Branche sind es Vertriebsrollen, die Karriereaussichten sehr gut erscheinen lassen. Es ist wichtig, gründliche Recherchen durchzuführen und das Verständnis für die verfügbaren Vertriebsrollen und Karrierepfade zu haben, um zu entscheiden, ob der Tech Vertrieb der richtige Karrierepfad für einen ist. Tech Vertriebsmannschaften haben in der Regel gut definierte Rollen mit unterschiedlichen Verantwortlichkeiten entlang des Vertriebsprozesses. Hier ist ein kurzer Überblick über fünf gängige Positionen und Karrierepfade im Tech Vertrieb:

1. Einstiegslevel: Sales Development Rep (SDR)/Business Development Rep (BDR)

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Die meisten beginnen ihre Karriere im Tech Vertrieb als SDR oder Sales Development Rep. Ein SDR recherchiert und generiert neue Leads, und stellt sicher, dass diese potenziellen Kunden einen Bedarf für das Produkt haben (und es sich leisten können). In dieser Tech Vertriebsrolle wirst du Fähigkeiten im Beziehungsaufbau durch die Kommunikation mit Kunden per E-Mail und Telefon entwickeln, ihnen die erforderlichen Informationen geben und sie zum Kauf zu tätigen. Während in einigen Unternehmen ein SDR den Kunden bis zum Abschluss begleitet, übergibt ein SDR normalerweise qualifizierte Leads an den Account Executive, der für den Abschluss des Deals verantwortlich ist. SDRs haben es mit mehreren Leads gleichzeitig zu tun, was bedeutet, dass sie sehr organisiert sein müssen.

• Durchschnittsgehalt (2022): € 36.488
  

2. Account Executive (AE)

Die nächste Stufe auf der Karriereleiter im Tech Sales ist der Account Executive (AE). AEs werden im Allgemeinen weniger Kontaktaufnahme und Prospektion haben, aber ständig mit Kunden kommunizieren, um sie bis zum Abschluss zu pflegen. Ihre Rolle ist es, Deals abzuschließen. Als AE hast du deine erste Gelegenheit, aktiv ein Tech Vertriebs Team zu leiten, normalerweise zwei oder drei SDRs. Du wirst bei Demos mit deinen Kunden dabei sein, um den Wert darzustellen, den du bieten kannst, und auch Meetings abhalten, in denen Kosten- und Vertragsdetails besprochen werden. Da ein großer Teil deiner Zeit im persönlichen Kontakt mit Teammitgliedern oder Kunden verbracht wird, sind starke soziale Fähigkeiten von großer Bedeutung.

• Durchschnittsgehalt (2022): € 43.745
  

3. Sales Manager

Eine prestigeträchtige Rolle als Sales Manager im Tech Sales ist ein großer Schritt in deiner Karriere. Es ist eine Führungsrolle, die mit einem großzügigen Gehalt und großer Verantwortung kommt. Dir werden Verkaufsquoten und Entwicklungspläne gegeben und es ist deine Verantwortung, diese durch die Verwaltung deiner Teams von AE und SDRs umzusetzen. Ein Tech Sales Manager benötigt hervorragende Führungs- und Motivationsfähigkeiten sowie ein festes Verständnis von Verkaufszielen und Budgetmanagement. Du wirst auch jedes Teammitglied persönlich verwalten, indem du ihre Stärken und Bedürfnisse kennst und diese mit professioneller Weiterbildung förderst. Je nach Hierarchie deines Unternehmens kannst du auch für die Rekrutierung, Einstellung und Entlassung verantwortlich sein.

• Durchschnittsgehalt (2022): € 63.859
  

4. Enterprise Account Executive (EAE)

Die Rolle des Enterprise Account Executive ist keine lineare Entwicklung von einem SDR oder AE, sondern eine sehr individuelle Tech Salesrolle, die großartige Erfahrungen in Kundenbeziehungen bietet. Diese Erfahrungen können später in deiner Karriere unbezahlbar sein. EAE erweitern den Markt für das Produkt deines Unternehmens auf Kunden und Länder außerhalb des normalen Bereichs, was dir viel mehr Freiheit gibt, wie und wann du arbeitest. Ein großer Teil deiner Zeit wird außerhalb des Büros damit verbracht, potenzielle Kunden am Arbeitsplatz zu treffen, was diese Rolle für manche ziemlich einsam machen kann.

• Durchschnittsgehalt (2022): € 68,923
  

5. Account Manager

Sobald ein Account Executive einen Deal abgeschlossen hat, beginnt die Rolle des Account Managers. Diese Tech Salesrolle ist von entscheidender Bedeutung für den dauerhaften Erfolg eines Unternehmens. Ein Account Manager sorgt dafür, dass die Kunden zufrieden sind, indem er sicherstellt, dass sie das Produkt weiterhin nutzen und dafür bezahlen, auch über viele Jahre hinweg. Der regelmäßige Kontakt mit Kunden, entweder persönlich oder per Telefon und E-Mail, bietet ihnen Unterstützung, löst Probleme und überzeugt sie, Verträge zu verlängern und sich für neue Innovationen oder Entwicklungen anzumelden. Der Schlüssel zu dieser Tech Vertriebsrolle ist die Fähigkeit, langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen und zu pflegen, um ihre Bedürfnisse zu verstehen und ihnen den Mehrwert zu bieten, den sie benötigen.

• Durchschnittsgehalt (2022): € 55.000

Dies sind die wichtigsten Karrieremöglichkeiten im Tech Sales Bereich. Wenn du jedoch ehrgeizig bist und eine langfristige Karriere im Tech Sales anstrebst, könntest du als VP of Sales oder Chief Revenue Officer enden - prestigeträchtige Positionen mit Gehältern von über 300.000 €.

Wenn du bereit bist, deine Karriere zu beginnen, kann dir Hyrise dabei helfen, die perfekte Stelle zu finden, und dir alles bieten, die du für deinen Einstieg brauchst.

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